企业实施的关键是选好战略目标，将主要力量集中于物流业务的某一个或几个方向，重点突破。而一般原则是，企业要尽可能地选择竞争对手最薄弱环节和最不易受替代品冲击的目标/。不管是以低成本为基础的集中化战略还是以差异化的基础的集中化战略都应满足如下条件。
目标市场足够大且可以盈利，或者虽然是小市场但具有成长潜力。
企业的资源或能力有限，不允许选定多个细分市场作为目标。
在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手采用这一战略。
企业拥有足够的能力和资源，能在目标市场上站稳脚跟。
企业凭其建立起来的顾客商誉和企业服务来抵御行业中的竞争者。
